On mic: Sinh viên học chuyên môn, ra trường sẽ kiếm bộn!

Hôm qua lần đầu Matthew có buổi talk-show trên On-Mic cùng ông mentor Mop Le tưởng không thân mà thân không tưởng. 

Trang chủ >> Chia sẻ >> Góc nhìn >> On mic: Sinh viên học chuyên môn, ra trường sẽ kiếm bộn!

Vậy kết quả là gì?

• 200 lượt reach (tham gia) 
• 70 người quan tâm 
• 50 người xem từ đầu chí cuối

—-

>>> Cùng tham gia ngay group của mình để theo dõi các bài blog sớm nhất: Tại đây!

Không quá hoành tráng nhưng mình cảm thấy rất tự hào khi đang được thử nghiệm một điều gì mới và thoát khỏi vùng “comfort zone” của mình. 

Để lưu lại chút giá trị từ buổi talk-show thì mình cũng tiện viết luôn 1 bài recap nho nhỏ cho mọi người không tham gia đọc thử.

Vậy buổi chia sẻ này có gì hay? 

——

Mình bỏ qua phần giới thiệu về mình và anh Mop nhé! 

Cùng đi thẳng tiếp đến câu hỏi đầu tiên của talk-show: 

Phần 1: Storytelling

1) Câu hỏi: Hành trình từ sinh viên đến khi mình kiếm được tiền ổn định, được mentor dẫn dắt, tự mình đứng lên từ bản thân như thế nào? 

• So sánh cuộc sống bản thân rất thụ động khi từ môi trường Hải Phòng đến TP HCM sinh sống cùng gia đình. 
• Bản thân rất thua kém so bạn bè khi: 
• Không biết gì về tiếng anh 
• Không có khả năng về tin học văn phòng
• Chưa tiếp xúc gì về ngành marketing hay một số công cụ như PTS, AI,… mà bạn bè biết rất nhiều 

Vậy nếu bạn không giỏi, không giàu, không đẹp thì phải làm gì: 

• Thật năng động và nhiệt tình khi làm bất cứ thứ gì (nghe hơi đa cấp nhưng đúng vậy) 
• May mắn được lọt vào mắt xanh của 1 anh mentor trong CLB và được dẫn dắt vào ngành

 

Dẫn chứng bằng hiệu ứng Matthew: 

• So sánh 2 học sinh A và B trong 1 lớp tiếng anh, 2 bạn cùng trình độ. Tuy nhiên A thường show-off khả năng của mình và được lọt vào mắt xanh cô giáo. A được cô dẫn đi làm nhiều bài test, học phụ đạo, đi thi nhiều nơi về Tiếng Anh => Vậy sau 1 năm trình độ của A cách biệt so với B như thế nào? Rất nhiều và vươn xa 

Hành trình theo đuổi kiến thức của Mentor không ngừng nghỉ 

• Suốt ngày rong ruổi trên đường làm xe ôm cho ông để nghe ông chia sẻ 
• Dù không có tiền vẫn cố mời ông cafe, mời ông đi nhậu để làm thân 

>>> Đọc thêm tại đây: Làm thế nào để tìm kiếm mentor giúp đỡ mình trong thời gian khởi đầu? 

Vì sao? 

Vì mình biết bản thân mình không có giá trị gì đối với họ, những việc mình đang làm chính là sự trao đổi về giá trị cũng như tạo ra sự thiện cảm vì mình đã dành thời gian, tâm huyết cũng như khát khao tri thức. 

Chờ đợi để có 1 cơ hội

=> Được nhận làm intern content marketing cho 1 công ty BĐS 

=> Có cơ hội học hỏi rất nhiều, tuy nhiên vẫn bị đuổi vì yếu kém 

Nhưng, việc được tham gia làm intern cho 1 công ty vào năm nhất đã có 1 góc nhìn nhất định về ngành cũng như công việc. 

Mình cầm trải nghiệm đó ném vào CV và bắt đầu rải khoảng 20 công ty, 6 công ty phỏng vấn và cuối cùng được 1 công ty nhận vào làm.

Công ty nhận mình làm là 1 công ty Agency liên quan đến SEO, mình cố gắng hiểu sâu hơn về kiến thức SEO như nào, các nền tảng ra sao,… và mình có 1 góc nhìn khác:

“Đa nguồn thu nhập”

Mình bắt đầu mở rộng nguồn thu nhập bằng cách nhận các dự án freelance ở bên ngoài. Từ 10k/bài => 20k/bài => 100k/bài và đến bây giờ mình có thể tự tin nhận được nhiều bài viết trí giá 500k/bài về SEO hoặc những bài viết PR lên tới 1-2tr. 

Khi đã trải qua khoảng vài tháng nhận job như vậy thì suy nghĩ thứ 2 của mình về vấn đề “đa nguồn thu nhập”

• Mình đi sâu hơn trong lĩnh vực content, nhận nhiều job hơn để gia tăng nguồn thu nhập của mình 
• Mở rộng sang mảng khác trong lĩnh vực marketing, ví dụ như design, account hay media

Thì mình chọn ý 2 là tận dụng những điều mình đã biết để học thêm chạy quảng cáo trên nền tảng FB => Và bắt đầu mở rộng dần đa nền tảng khác GG, sàn TMĐT hay tiktok,… Đến giờ mình vẫn chạy và là nguồn thu nhập thêm ổn định của mình, ai cần có thể liên hệ nhé!

>>> Đọc thêm tại đây: Làm gì để “sinh tồn” trong ngành Digital Marketing

 

—–

Tuy nhiên mở rộng nguồn thu nhập là 1 chuyện vậy đặt mục tiêu thế nào? 

Đối với bản thân mình, mình thường đặt theo cột mốc thu nhập

Ban đầu mình đặt bao nhiêu? 

=> 5tr VNĐ

Bởi khi so sánh giữa cuộc sống ở HP với TPHCM, thì ai mà có thu nhập/tháng được 10tr là đối với mình thực sự họ đã rất giỏi và cuộc sống khá thoải mái rồi.

Mình đặt mục tiêu trong khoảng 1 năm kiếm được 5tr => Nhưng chỉ trong 6 tháng mình đã đạt được con số này và tiếp tục đặt cột mốc thu nhập nhiều hơn

Từ 5tr => 10tr => 20tr và xa hơn nữa… 

Vậy đúc kết lại với 2 năm đầu trong quãng thời gian sinh viên mình có những gì và mình đạt những gì? 

1. Trường học cho mình: 

• Cố gắng mở rộng network và tạo môi trường marketing xung quanh mình
• Kiếm 1 mentor bằng việc trao đổi giá trị và cống hiến hết mình (không phải bán thân nhé) 

2. Đi làm cho mình: 

• Tư duy việc mở rộng hướng chuyên môn và ngành
• Góc nhìn “đa nguồn thu nhập” để tạo được cột mốc mới tiếp theo 

=> Vậy đúc rút được vài keyword sau bạn nhớ là được: 

Tìm mentor – Tạo điểm sáng – Tạo gắn kết – Tạo vượt bậc – Đa nguồn thu nhập 

Câu hỏi 2: Thời điểm đại học có nghe nói bro từng bán quà lưu niệm mém lỗ vốn, nhưng học được kinh nghiệm bán hàng online với chuyên môn mình có lần đầu, bro có thể share thêm không? 

Đây là câu chuyện khá thú vị, để kể câu chuyện này mình cũng kể lại quá trình kinh doanh của mình: 

• Mình kinh doanh từ hồi cấp 2, từ những thẻ bài magic, mua 1 bộ bài 40 câu, vẽ từng cây bài 1 câu chuyện riêng => rồi đem đi bán, có cây 10k, 50k, lá bài cao nhất mình bán hồi đó là 150k => Tổng thu nhập mình đạt được đủ mình đóng học 1 kỳ 
• Lên cấp 3 vì bố mẹ mình chửi nhiều quá “mày không đi làm thì không hiểu được việc bố mẹ vất vả như nào đâu”, mình tức quá nên đi làm cho biết mùi đời. Mình làm đủ các nghề từ phục vụ bàn, phục vụ quán cafe, bốc vác hay thậm chí bê quan tài 
• Cũng trong khoảng thời gian cấp 3, mình cũng lần đầu tiếp xúc đến bán hàng online lần đầu tiên. Đợt này bán lens mắt cho ông anh, mình suy nghĩ một hồi quyết định:

• Nhờ bạn bè trong lớp đăng bài bán hàng giúp
• Tham gia các hội nhóm liên quan để bán hàng 
• Nhắn từng người một trong list friend rồi kết bạn thêm: Đối với con trai mình thường hỏi là mua tặng cho bạn gái, còn con gái mình hỏi là mua để tăng vẻ đẹp bản thân đi dụ trai cực tuyệt. 

Kết quả đợt bán này cũng khá tuyệt vời mình khi thu nhập khoảng 2-3tr/tuần và nếu so sánh tỉ lệ conversion rate thì cũng lên tới 10% 

• Lên đại học năm nhất, tận dụng những kiến thức mình được dạy cũng như tiếp xúc lần đầu việc chạy quảng cáo Facebook thì mình tự tìm hiểu về việc nhập hàng, tự mày mò tìm xưởng giá rẻ, tìm hiểu tiêu thức thì mình rút ra được: 

• Mùa này gần Valentine trước 2 ngày
• Góc nhìn bản thân thường tặng gái gấu bông làm quà 

=> Nên mình quyết định tìm xưởng gấu bông giá rẻ nhất, chọn khoảng nhiều nơi khác nhau để so sánh giá 

Thì mình cuối cùng cũng kiếm được điểm bán hàng cách xa mình khoảng 15km và bán order (không chịu chi phí nhập hàng) 

Nhưng kết quả cuối cùng dù rất nhiều đơn nhưng vẫn lỗ vốn. Vì sao? 

• Thời điểm bắt đầu vào gần Tết (không giao hàng được, phí ship cực kỳ đắt) 
• Quá sát thời gian lễ để quảng bá 
• Không có bảng cân đối tài chính 

=> Tổng hợp kinh nghiệm lại và bán sau Tết => Bán lãi nhưng tạm dừng lại để tập trung việc học và các công việc marketing 

Câu 3: Giai đoạn đi làm ở cty BDS bị đuổi giữa chừng, rồi qua làm viết bài SEO … những kỹ năng bro thu lượm được qua từng bước đó là gì? Bro có thể tổng hợp & chia sẻ thêm không? 

Sau khi bị đuổi khỏi công việc tại công ty BĐS thì mình thật sự rất shock và buồn vì năng lực bản thân quá kém. 

Nhưng việc tân dụng những giá trị cốt lõi mà mình học được khi đi làm để kiếm một con đường khác chính là điểm sáng của mình lúc đó. 

Vậy câu trả lời mình ra sao? 

Khi đời đóng bạn 1 cánh cửa thì luôn có 1 cánh cửa khác mở ra khi bạn mở rộng con mắt để nhìn nhận. Chỉ đơn giản vậy thôi. 

Vậy kỹ năng nào để mình học thì mình có nói lúc ban đầu:

Là mở rộng tư duy về đa nguồn thu nhập nếu có cột mốc kiếm tiền nhưng song song với điều đó giá trị của bản thân cũng như những vấn đề chuyên môn cũng phải được bồi đắp liên tục. 

Một lời khuyên mình cũng dành cho nhiều bạn sinh viên là đừng tự kiêu và luôn ở trạng thái học hỏi hết mình. Mình đã trả giá đắt rất nhiều bằng nhiều mối quan hệ quan trọng và rất nhiều cơ hội tuyệt vời chỉ vì thói này. 

>>> Đọc thêm tại đây: Làm gì để “sinh tồn” trong ngành Digital Marketing

Câu 4: Gần đây nhất có nghe bro chia sẻ một case study thành công về kinh doanh của mình thì không biết bro có thể nói lại cho mọi người trên onmic cùng nghe không? 

À đây là 1 case study rất thú vị khi mình đã đạt được cột mốc thành công nho nhỏ đầu đời: “100tr lợi nhuận trong 50 ngày từ việc bán sách”. 

Thật sự mình rất đam mê sách đến nỗi khi có 50k trong túi thì chọn gì? Mua sách hay đổ xăng? thì mình vẫn chọn mua sách 

Tuy nhiên sau 2 năm sưu tầm thì xuất hiện biến cố xảy ra là COVID ập đến và mình mất hết nguồn thu nhập từ các dự án freelance cùng với đó là mắc nợ sương sương khoảng 40tr VNĐ từ việc trading FOREX. 

Áp lực bủa vây thì mình quyết định bán tất cả những cuốn sách mà mình có:

Bằng việc:

• Hiểu thị trường sách và đối tượng mua hàng 
• Hiểu cách thức buôn bán 
• Biết nguồn đầu vào ổn định

Việc bán sách mình rất thuận lợi với 0 đồng marketing. Mọi người có thể tìm hiểu kỹ hơn trong bài viết này của mình, cực kỳ chi tiết: https://matthewle47.com/kiem-100-trieu-trong-50-ngay/

Phần 2: Tips & tricks

Do hơi dài nên mình tóm tắt các ý chính nhé mọi người: 

1. Networking 

Đánh đổi giá trị của bản thân cho mentor (câu chuyện bản thân)

Xây dựng lộ trình bài bản hơn

• Hiểu bản thân và giá trị của mình: Điểm mạnh điểm yếu, tìm hiểu về ngành mình muốn đi theo
• Xác định được cố vấn mình muốn tìm hiểu và làm quen, coi bản thân như mình là sản phẩm để bán 
• Xây dựng mối quan hệ có lợi cho 2 bên: Luôn luôn nhớ câu “uống nước nhớ nguồn” 
• Thể hiện sự trân trọng của mình: Gửi lời cảm ơn, nhắn những câu chúc mừng ngày 20-11 hay tặng quà

2. Về học chuyên môn

Kỹ năng “fast learning” rất quan trọng thời đại ngày nay thì góc nhìn bản thân khi đã thành công 1 số case từ kỹ năng này. 

• Về việc tự bán hàng trên sàn: mình đạt được 150tr doanh thu từ shopee và tổng doanh thu là 300tr trong riêng ngày 8.8 

Khi mình học shopee đặt 1 vài câu hỏi:

• Mình học ở đâu: Học trên Shopee Uni, học ở những KOL trong ngành, học trong các bài viết, blog, học từ đối thủ 
• Học đi đôi với hành: thử nghiệm

• Design: Mình test liên tục các thiết kế gian hàng khác nhau để hiệu quả
• Sản phẩm: Mình khảo sát khách hàng về sản phẩm nào phù hợp nhất với họ để đẩy trước 
• Trải nghiệm khách hàng: Tư vấn, giao hàng,… 

Phần 3: Wrap up & catch up

Câu hỏi đúc kết: 

1/ Những kỹ năng & công cụ gì cần có thể một người mới có thể vừa xây dựng quan hệ, vừa học hỏi kỹ năng chuyên môn, vừa có thành tích trên trường được, bro chia sẻ thêm đi? 

Mình rất giấu câu hỏi này đi và không muốn trả lời, nhưng thật sự để đạt được thành tựu này mình cũng phải đánh đổi chi phí cơ hội rất nhiều như rớt môn, trốn học để đi làm cũng như có thời gian giao lưu với mentor. 

Tuy nhiên đó là năng lực bản thân mình bị giới hạn cũng như mục tiêu mình khác, mỗi người có một mục tiêu khác nhau để đạt được không cần phải như mình. 

Còn lời khuyên mình cũng đã nói hết bên trên, lúc nào cũng có cái đầu mở để tiếp nhận vấn đề thôi. Nếu mục tiêu bạn là chuyên môn thì hãy khát khao chuyên môn và nghĩ cách làm sao để gặt hái thành tựu liên quan.

Còn tiền bạc thì cũng như vậy, nghĩ cách mở rộng đa nguồn thu nhập của mình tối ưu nhất có thể. (Không ăn trộm, ăn cắp là được) 

2/ Điều gì giúp bro duy trì động lực để phát triển liên tục trong 4 năm Đại Học đến giờ? Không biết bro có thể gợi ý thêm một số nguồn động lực hay phim/ sách tham khảo ko?

 Mình luôn nhớ 1 câu nói của ông thầy dạy kỹ năng sống mình hồi lớp 10: “Khi có gì khó khăn thì cứ nghĩ đến tiền, mọi thứ sẽ thật nhẹ nhàng”. 

Thật vậy, mình luôn đặt cột mốc về tiền bạc cho mình chứng minh thành tựu của mình trong khoảng thời gian phát triển bản thân đến giờ và không ngưng nghỉ. 

Nó là động lực để mình tiếp tục đi sâu thêm và mở rộng những tri thức mới liên quan và hỗ trợ mình. 

Tuy nhiên, lặp lại câu nói, đó là góc nhìn và trải nghiệm riêng bản thân mình, đừng áp đặt hay áp lực chính cái suy nghĩ này vì nó sẽ gây tổn hại bạn nếu sử dụng không đúng cách. 

Còn nguồn động lực về sách hay phim thì có thể tham khảo, mấy bộ phim “Mưu cầu hạnh phúc” của Will Smith. Động lực mình rất lớn khi xem phim này. 

Còn vấn đề vào ngành và việc bắt đầu học hỏi thì mọi người tham khảo ở blog này nhé! https://matthewle47.com/lam-gi-de-sinh-ton-trong-nganh-digital-marketing/

————-

Một số câu hỏi nổi bật của thính giả

Anh Nhật 

Câu hỏi: Matthew có thể chia sẻ thêm về việc đặt áp lực việc kiếm tiền ngay từ ghế nhà trường có phải là điều tốt hay không? 

Vấn đề này em đặt ngay từ đầu, việc này là trải nghiệm của riêng bản thân, mỗi người đều có cuộc sống và áp lực khác nhau. Cũng như mục tiêu khác nhau để trải nghiệm, việc đặt tiền lên trên trước có thể là con dao 2 lưỡi, khi đánh mất nhiều chi phí cơ hội như việc học hỏi và nhiều điều khác vì tiền làm lu mờ. 

Nhưng nếu điều khiển được đồng tiền thì sẽ rất là tuyệt vời. Với lại, mỗi người có một tiêu chuẩn mục tiêu khác nhau, với rất nhiều người họ theo đuổi về chuyên môn và thành công hơn em rất nhiều ở thời điểm hiện tại. 

Anh Sơn 

Câu hỏi: Em có thể chia sẻ thêm về những khó khăn của các bạn khi mới vào ngành không, trong thị trường hiện nay? 

Em nghĩ hiện các bạn mới bắt đầu vào ngành hiện nay thường rất dễ bị ngộp thông tin, không biết nên tin tưởng vào đâu là đúng hay sai. Cùng với đó là rất nhiều khóa học lừa đảo, mua vào chỉ mất tiền nhưng không có giá trị gì hữu ích. 

Kỹ năng lọc thông tin và chọn lựa thông tin đúng, sai rất quan trọng trong xã hội hiện nay, tránh để bạn bị lừa đảo cũng như tiến bộ về vấn đề chuyên môn đúng như ý bản thân. 

Anh San

Câu hỏi: Đối với em, khó khăn chung khi bước vào ngành marketing sẽ có những gì? 

Câu hỏi này mình trả lời không hay lắm nhưng anh San có giúp mình:

Khó khăn khi nhiều bạn bước vào ngành chính là công ty client đòi hỏi quá nhiều và không biết chính xác mình muốn gì. Từ bạn content phải biết thêm về design, cũng như chạy quảng cáo… Điều này không chỉ làm xáo trộn hết hệ thống về việc chuyên môn trên thị trường cũng như giá trị của những người giỏi đem lại. Còn khi công ty client biết thì họ cũng có hết bộ ban để làm rồi, việc apply vào rất khó còn thị trường chung cũng có thể bị ép giá với những người mới vào. 

Câu nói kết của Matthew 

Xuyên suốt buổi nói chuyện ngày hôm nay, mình luôn muốn nói rằng việc đặt mục tiêu hay áp lực hoặc so sánh bản thân mình với ai cùng kỳ mệt mỏi cũng như rất xàm. 

Mỗi người có một cuộc đời riêng để họ quyết định, việc ngưng so sánh chính là tôn trọng chính bản thân mình. 

Hãy tự tin và không ngừng học hỏi, mọi điều tốt đẹp sẽ đến với bạn.

Nếu bạn thích chủ đề này có thể donate momo cho mình, một chút món quà nhỏ nhắn này sẽ giúp mình có tiền cafe sáng mỗi ngày, viết những bài viết hay ho dành tặng cho bạn. 

Momo: 0766462292 – Lê Tuấn Nghĩa

Xin cảm ơn

Các bài viết mọi người có thể đọc thêm:

>>> Làm gì để “sinh tồn” trong ngành Digital Marketing
>>> Mình đã kiếm 100 triệu trong vòng 50 ngày như thế nào?
>>> Để thành công trong 50 năm nữa, chúng ta sẽ làm gì?
>>> Xây dựng ý tưởng Digital Marketing chỉ với 5 bước đơn giản

 Matthew Le